公司：Total Sonics（THAT 公司旗下的 IP 授权部门）
区域：大中华区，需要时兼顾亚洲其他地区
职位性质：独立顾问（Independent Contractor）
工作地点：大中华区，深圳／粤港澳大湾区或青岛优先
出差：视客户和潜在客户拜访、行业活动及公司业务需要而定
关于 Total Sonics
Total Sonics 是 THAT 公司旗下的音频技术授权部门。THAT 公司是一家美国音频技术公司，数十年来开发的创新音频技术，已广泛用于全球的消费类、专业及商用音视频产品。
Total Sonics 开发先进的音频处理技术，授权给消费电子和专业音频厂商使用。这些技术可以在各类 SoC 和 DSP 平台上实现，用在电视机、家庭音视频和家庭影院产品、Soundbar、无线及有源音箱、专业音频产品、电脑、平板、智能手机等各种带音频功能的设备上。
我们正在找一位有经验的业务拓展人才，维护现有客户，并在大中华区以及合适的亚洲其他市场扩大 Total Sonics 的授权业务。
职位概述
这个职位是 Total Sonics 在大中华区的重要商务窗口，负责对接消费电子厂商、OEM、ODM、技术合作伙伴和其他潜在客户。
这个职位有两个同样重要的目标：
1. 维护并发展 Total Sonics 现有的客户关系和进行中的项目。
2. 发掘和培育新商机，把它们变成技术评估、设计导入、授权协议和长期合作。
有 IP 授权经验者优先，但不是必须。如果你在音视频硬件产品开发、产品管理、OEM/ODM 业务拓展、技术销售、半导体/SoC 销售或相关消费电子领域有扎实的背景，我们同样欢迎。
我们最在意的是：你热爱音频，熟悉大中华区的消费电子行业，在相关厂商有人脉，并且能把这些人脉变成实际的生意。
主要职责
- 管理和支持大中华区现有的客户、潜在客户、授权合作和进行中的开发项目。
- 在 Total Sonics 的主要市场开拓新的授权机会，对象包括以下领域的厂商：
- 电视机
- 家庭音视频
- Soundbar、有源音箱和无线音箱
- 专业及商用音视频
- 个人电脑
- 平板电脑
- 智能手机及移动设备
- 其他合适的音频类产品
- 找到产品规划、产品管理、工程、研发、业务拓展、采购和公司高层中的决策者，并建立联系。
- 向潜在客户介绍 Total Sonics 的技术，讲清楚它在技术和商业上的价值。
- 找出适合的客户产品、平台和开发项目，让 Total Sonics 的技术帮它们做出明显的差异。
- 争取技术评估、产品演示和设计导入的机会。
- 与 Total Sonics 的工程和管理团队密切配合，支持客户评估和产品开发。
- 协助跟进商机的每一步，从最初接触到技术评估、设计导入、商务谈判、授权签约、产品上市，再到后续的客户经营。
- 与客户和潜在客户保持定期联系，向管理层准确汇报商机、客户需求、时间安排、竞争情况和下一步计划。
- 与相关的 SoC、DSP、半导体、平台、OEM、ODM 和技术合作伙伴建立关系，带来更多授权机会。
- 关注与 Total Sonics 相关的市场趋势、新产品品类和竞争技术，并发现潜在的战略合作伙伴。
- 在客户会议、展会、行业活动等场合代表 Total Sonics，展现专业形象。
候选人背景
相关经验可以包括：
音频或视频技术
做过音频处理、DSP、房间校正、沉浸式音频、音频增强、编解码、有源音箱、Soundbar、AV 功放、电视机、专业及商用音视频、无线音频或相关技术。
消费电子硬件开发
做过电视机、消费类／专业／商用音视频产品、电脑、平板、智能手机或其他消费电子产品的产品开发、产品管理、工程管理、项目管理或技术采购。
OEM/ODM 业务拓展
与中国大陆及台湾地区的 OEM/ODM 厂商做过生意、维护过合作关系，尤其是消费电子、专业及商用音视频、移动设备、计算设备或相关市场。
半导体 / SoC / DSP
向消费电子厂商销售或支持过 SoC、DSP、半导体 IP、嵌入式软件、音视频 IC 或相关技术。
技术 / IP 授权
向 OEM 和 ODM 授权过音视频技术、嵌入式软件、算法、半导体 IP、编解码器或其他技术。
理想人选
我们希望你具备：
- 约 8 年以上消费电子、音视频、半导体、OEM/ODM、产品开发、技术销售或技术授权相关经验。
- 在大中华区消费电子圈有扎实的现有人脉。
- 既能开拓新业务，也能管好现有客户，并有实际成绩。
- 直接对接过产品管理、工程、研发、采购和高层决策者。
- 了解一项技术或一个元器件是怎样被评估、选中、设计进产品并走到量产的。
- 懂足够的技术，能和客户的工程团队讨论音频处理、DSP、SoC、嵌入式软件和产品集成。
- 商务和谈判能力强。
- 能同时跟进多个客户项目和商机。
- 能独立工作，也能和大中华区以外的管理、工程及支持团队配合好。
- 普通话和简体中文书写优秀；会写繁体中文者加分。
- 职场英语沟通能力强。
- 能够并愿意根据需要在大中华区和亚洲其他地区频繁出差。
特别有价值的经验
如果你在电视机、音频产品、专业及商用音视频设备、电脑、平板、智能手机等领域的领先厂商有人脉，我们会非常看重。
与主要 OEM/ODM、SoC 供应商、半导体厂商和技术平台公司有联系，也是很大的优势。
在音视频技术、消费电子产品开发、半导体/DSP 技术或 OEM/ODM 制造相关公司工作过的经验，与这个职位尤其对口。
我们最看重什么
Total Sonics 找的不只是头衔对口、或有传统 IP 授权背景的人。
我们想找的人热爱音频，了解大中华区的产品是怎么开发出来的，认识做技术和产品决定的人，并能把这些关系变成 Total Sonics 的技术评估、设计导入和授权机会。
这个人要能在商务和技术之间自如切换：先和产品经理或公司高层初步沟通，再协调工程团队做评估，最后帮忙把成功的设计推进到商业授权协议。
如果你非常出色，在消费电子硬件开发或 OEM/ODM 领域人脉深厚，即使没有 IP 授权经验，我们也会考虑。
合作方式
这是独立顾问职位，不是 Total Sonics 的正式雇员职位。
顾问会和 Total Sonics 的管理和技术人员密切合作，同时在管理客户关系、开发新机会、安排客户活动和执行大中华区业务拓展计划上，有很大的自主空间。
薪酬和激励方案会与符合条件的候选人具体商谈，并根据经验、现有行业人脉、职责范围和业务拓展业绩确定。
联系方式
Mitch Witten
全球销售与市场，Total Sonics IP 授权部门
mrw@thatcorp.com